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销售流程与客户关系管理
答疑介绍

1、解读客户购买决策的六个阶段 – 需求认知、评估选择、消除顾虑、决定、执行、改变
2、识别客户组织体系的三类人员 – 接纳者、影响者、权力者,有效实施目标渗透
3、根据买方购买阶段不同调整销售关键动作,找对人,说对话,做对事
4、摸清买方评估选择供应商的标准,化解供需差异,在货比三家中胜出
5、分析竞争地位,制定克服自身弱点的策略,并压制竞争对手
6、在项目实施中预防和消除买方的突变,从一笔业务发展更多销售机会

专家介绍主讲课程

王鉴 原世界500强美国辉瑞公司CAPSUGEL
事业部中国区市场经理
资深销售培训专家、实战导师

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