崔自三
实战营销培训专家
中国品牌研究院研究员
深圳普大企业顾问有限公司特聘专家
2007中国十大最受欢迎营销专家
“营销OJT”现场实战训练模式创造者
曾服务过的部分企业:
郑州轻工业学院河南新烟集团安信投资公司中原工学院月山啤酒
九头崖食品集团金星啤酒集团贵州神奇集团河南吉庆国华公司
道博集团绿之源广东环亚集团山东得益乳业嘉利食品新美急冻
珠江啤酒商都集团劲牛兽药公司《华糖商情网》巨星公司天方集团
中国商品贸易公司雪津啤酒集团大自然食品北方电子

讲师

一、打造顶尖销售经理1、从业务员到销售经理A、建立“懒人”文化B、找到脱身方法C、成为解惑专家二、新任经理,如何快速打造团队个人魅力1、快速赢得下属认同的方法2、提升、帮扶下属的手段3、打造个人威信三板斧     A、制度为纲    B、考核为线    C、情感为辅三、顶尖销售经理的七大心态修炼1、自信的心态2、阳光心态3、付出的心态4、积极心态5、执著心态6、共赢心态7、学习(空杯)心态四、顶尖销售经理的六大基本技能1、组织能力2、交际能力3、表达能力4、创造能力5、应变能力6、洞察能力五、顶尖销售经理的商务技能1、约见客户的方式2、接近客户的方法3、吸引客户注意的方法与技巧4、激发客户购买欲望的方法与技巧5、言语沟通的八大策略    A、直言    B、委婉    C、模糊    D、反语    E、沉默    F、自言    G、幽默      H、含蓄6、非语言沟通的七大策略    A、目光    B、衣着    C、体势    D、声调    E、礼物    F、时间     G、微笑六、顶尖销售经理高效谈判六大技能1、避免争论2、避实就虚3、最后期限4、以退为进5、兵不厌诈6、绵里藏针七、顶尖销售经理三大杀手锏1、整合资源的能力2、激励下属的能力3、斡旋客户的能力   八、顶尖销售经理凸现之道—学会“领导”上司1、领导之前要先搭建信任平台2、领导上司要先过心理素质关3、领导上司要提高自己专业度4、领导上司还要善于因人而异九、顶尖销售经理,如何留住团队新人1、新人留不住为哪般2、四大对策,把心留住    A、合理引导,改善团队小气候    B、搭建平台,不拘一格用人才   C、互帮互助,体贴入微寒日暖   D、善做师长,人人学习士气高十、顶尖销售经理如何管理“问题员工”1、探究“问题”出在哪2、八大问题员工的处理方法十一、顶尖销售经理,如何成功争取政策1、学会换位思考2、注意把握时机3、巧妙撰写申请报告4、学会及时沟通与跟踪十二、顶尖销售经理博弈之道—如何掌控资源1、做一个财务型的销售经理2、博弈技巧——望、闻、问、切3、做一个会“和事”的销售经理

大纲

时下的企业为如何培训销售经理越来越困惑,曾经新潮的“故事会“、“游戏天地“方式越来越难以适应竞争日益激烈的微利时代。本课程因应市场形势,为快速提升销售经理的竞争能力提供一整套的培训教程,它包括了角色定位、基本知识、沟通技巧,价格策略、促销组合以及团队的组建等各方面的知识,能够以系统化的培训帮助销售经理们从层出不穷的新理念词典中找回成功的法宝。1.从业务员到销售经理2.新任经理,如何快速打造团队个人魅力?3.顶尖销售经理的七大心态修炼4.顶尖销售经理的六大基本技能5.顶尖销售经理的商务技能6.顶尖销售经理高效谈判六大技能7.顶尖销售经理三大杀手锏8.顶尖销售经理凸现之道-学会“领导“上司9.顶尖销售经理,如何留住团队新人?10.顶尖销售经理如何管理“问题员工“11.顶尖销售经理,如何成功争取政策?12.顶尖销售经理博弈之道-如何掌控资源

简介