崔自三
实战营销培训专家
中国品牌研究院研究员
深圳普大企业顾问有限公司特聘专家
2007中国十大最受欢迎营销专家
“营销OJT”现场实战训练模式创造者
曾服务过的部分企业:
郑州轻工业学院河南新烟集团安信投资公司中原工学院月山啤酒
九头崖食品集团金星啤酒集团贵州神奇集团河南吉庆国华公司
道博集团绿之源广东环亚集团山东得益乳业嘉利食品新美急冻
珠江啤酒商都集团劲牛兽药公司《华糖商情网》巨星公司天方集团
中国商品贸易公司雪津啤酒集团大自然食品北方电子

讲师

一、促销的概念、内容及作用1、促销的概念及作用2、促销的分类3、促销设计的5W2H法则二、促销策划流程与组织执行要点1、促销工作业务流程2、实效促销方式及操作要点3、正确认识特价促销4、如何做好各种促销A、特价促销B、联合促销C、抽奖促销D、活动促销E、路演促销F、社区推广现场促销5、农村终端推广的常用方式A、咨询活动B、送电影活动C、现场秀D、示范店6、农村终端推广的媒体选择A、墙体广告B、宣传DMC、车贴广告D、布幅广告三、低成本促销策划实战技巧1、低成本促销策划的原理A、产品差异化B、高价位C、高促销D、促销差异化2、低成本促销策划A、低成本策划要考虑的四个环节3、促销组织及活动执行要点4、县乡促销,如何叫好又叫座?5、低成本促销的协同性A、空中广告B、地面推进6、面对促销资源不足如何做促销?A、从新产品上“挖掘”费用B、从终端商处“巧借”费用C、变换操作模式“生”费用7、促销注意事项
 

大纲

在快速消费品的终端营销攻略中,促销是营销中的重中之重的关键环节。组织的好可以实现事半功倍的效果。那么,如何组织、管理促销是一个区域市场经销商经常遇到的问题。许多经销商想寻找很有新意的促销方式,以期达到惊人的效应。但实际上,在快速消费品市场的终端实践中,许多常规性的促销还是十分管用的,关键在于促销管理的科学和到位与否,系统和有效与否。本课程将为您解惑快消品低成本促销策划与执行的相关知识。

简介