中国企业内训专家、对企业的招人,用人,育人,留人及员工的心态调整,激励,有独特见解。
个人理念:“照顾好你的员工,他们就会照顾好你的客户,从而才能照顾好你的利润”。
服务过的客户:
匠森鞋业有限公司、中国移动、中国联通、嘉讯手机连锁、顺风快运、三策咨询顾问有限公司、宝视通电讯有限公司、一号通电讯设备有限公司。
特色或主打课程:
《企业归宿感》、《专业销售》、《结果改变人生》、《情绪管理沟通技巧》、《销售人员必备的八大心态》、《团队合作精神与管理沟通》、《主管能力培训》、《有效的职业生涯规划》、《压力缓解》、《金牌销售人员特训》、《成功销售秘诀》/《金牌店长训练营》等。
授课风格:
风趣幽默,培训过程主要以互动为主。
服务范围:
为企业量身定制最佳得培训方案及培训课程,课前调查公司现状开发课程,课后跟踪指导!

讲师

一、正确心态的建立
1、强烈的自信心和良好的自我形象
2、克服失败恐惧的方法
3、强烈的企图心
4、对产品的十足信心
5、注重个人成长
6、高度的热忱和服务
7、超强的亲和力
8、对结果自我负责
9、明确的目标和计划
10、善用潜意识的力量
二、如何进入客户的频道建立信赖感
1、建立亲和力的方法
     A、情绪同步法
     B、三种类型人
     C、生理同步法
     D、合一架构法
三、剖析你的顾客
1、顾客购买的两种原因
2、询问六式(问对问题)
四、产品介绍的八大技巧
1、预先框式法
2、假设介绍法
3、下降式介绍法
4、找出樱桃树
5、倾听的技巧
6、互动介绍法
7、视觉销售法
8、假设成交法
五、如何解除客户的抗拒
1、思考模式的转变
2、七种常见的抗拒种类
      A、沉默型抗拒
      B、借口型抗拒
      C、批评型抗拒
      D、问题型抗拒
      E、表现型抗拒
      F、主观型抗拒
      G、怀疑型抗拒
3、处理客户抗拒八法
六、有效缔结客户的方法
1、缔结时应避免的三项错误
2、处理客户价钱抗拒方法
3、有效缔结五法
     A、不确定缔结法
     B、总结缔结法
     C、富兰克林成交法
     D、隐喻缔结法
      E、对比缔结法

大纲

你想拥有快速倍增业绩的能力吗?你是否渴望提升业绩,却依然固守旧有的销售模式?那么,你需要的就是这套全新的行销模式那些世界上最优秀的行销大师们每天所使用的方法和技巧!本课程着力于为学习者提供实用的核心方法和技巧,并配以适当的情景案例,增强了可操作性。分析了不同客户针对采取不同的策略,它们适用于各种销售情境,适用于各种客户将激活你的销售细胞,挖掘你的销售潜能,让你成为无往不利的销售精英!

简介