梁波
国内美容专业技能实战派高级讲师
中医美容的创新者
美容企业培训学校校长
杂志社总编
培训经理
梁老师熟悉化妆品省级代理商渠道,熟悉日化线整店输出(加盟连锁)、专柜线、精品店等终端的运营操作。有化妆品企业市场策划、开拓、维护、培训、团队管理经验,参与过渠道管理及终端会策划,熟悉化妆品终端运作。
曾培训过的部分企业:
慧妮国际美容机构嘉森(国际)美容集团梵朵伦澳大利亚股份有限公司盈天国际集团(香港)有限公司香港盛世名模国际美容公司广州市媚莉芙化妆品有限公司广州圣慧生物科技有限公司

讲师

一、化妆品加盟商实现利润倍增的方法
1、成本控制
2、实现销售倍增
二、成本控制的方法
1、砍掉对销售额有影响的成本
2、砍掉对服务质量有影响的成本
三、实现销售倍增的方法
1、提高客单量
     A、提价
     B、增加产品品种或服务
     C、产品及服务升级换代
2、拓展客源的方法
     A、广告宣传等方法
     B、增加网点
3、顾客忠诚营销

大纲

最近业界很流行的一句话,叫做“砍掉成本“,事实上,在一定程度上砍掉一定的成本是可取的,但是那些成本是可以砍掉的,那些成本是不能砍掉的,那些成本又是必需增加的?这几个问题要搞清楚,如果搞不清楚这些问题,结果一定会适得其反的。在销售终端形式上,实践中证明,美容院的顾客数量少,但忠诚度比率相对要高;日化线的顾客数量大,但忠诚度比率相对要低。本课程给您提供突破瓶颈的方法以供借鉴。砍掉不必要的成本,可以为美容院节省大量费用,同样提供优质的服务;提高客单量是在现在的经营条件下来达到目的的一种手段,增加产品的品种数量是对市场进行进一步的细分;拓展客源是实现销售倍增的最切实可行的方法,不过无论采用何种方法来拓展客源,都是要投入的,同时也受到服务设施、场所的限制。

简介