崔自三
实战营销培训专家
中国品牌研究院研究员
深圳普大企业顾问有限公司特聘专家
2007中国十大最受欢迎营销专家
“营销OJT”现场实战训练模式创造者
曾服务过的部分企业:
郑州轻工业学院河南新烟集团安信投资公司中原工学院月山啤酒
九头崖食品集团金星啤酒集团贵州神奇集团河南吉庆国华公司
道博集团绿之源广东环亚集团山东得益乳业嘉利食品新美急冻
珠江啤酒商都集团劲牛兽药公司《华糖商情网》巨星公司天方集团
中国商品贸易公司雪津啤酒集团大自然食品北方电子

讲师

一、认识终端——哪类终端适合你1、终端的概念2、终端分类       A、按经营类型划分       B、按性质划分       C、按重点作用划分3、终端的作用4、终端营销的存在的问题及障碍5、终端营销的四大误区       A、过分注重终端的广度,而缺乏对终端的有效管理       B、牺牲品牌形象为代价的非人性化促销       C、不计成本的终端营销         D、缺乏营销要素的有效整合二、终端业绩提升——瞄准你的核心客户1、什么是核心终端2、核心终端(分销)的标准3、核心终端(分销)调研4、核心终端(分销)目标确定5、核心终端(分销)的开发        A、核心终端(分销)商的拜访       B、核心终端(分销)商沟通       C、业务谈判        D、合约签订        E、核心终端(分销)商建档6、 终端(分销)管理与维护三、终端业绩突破——五大营销切入利器1、最高的铺货率——让产品无处不在       A、铺货的4P策略制定        B、终端铺货原则       C、铺货的形式2、最优的陈列面——让产品赏心悦目        A、“终端生动化”的目的       B、为什么要实施终端生动化        C、生动化的十六条标准3、差异化的终端促销——让产品魅力无限       A、认识终端促销       B、终端促销的作用        C、终端促销的分类        D、常见的终端促销方式        E、促销设计的5W2H法则        F、促销管理的常见的问题4、完善的终端客情——让产品脱颖而出        A、良好客情关系的准则        B、建立良好客情关系的三大技巧5、端业绩保障——高绩效终端团队打造与锤炼       A、终端人员的招聘—终端业绩提升与保障之根本        B、终端营销人员的培训       C、终端管理及激励——终端业绩保持秘密法宝        D、终端人员的激励
 

大纲