崔自三
实战营销培训专家
中国品牌研究院研究员
深圳普大企业顾问有限公司特聘专家
2007中国十大最受欢迎营销专家
“营销OJT”现场实战训练模式创造者
曾服务过的部分企业:
郑州轻工业学院河南新烟集团安信投资公司中原工学院月山啤酒
九头崖食品集团金星啤酒集团贵州神奇集团河南吉庆国华公司
道博集团绿之源广东环亚集团山东得益乳业嘉利食品新美急冻
珠江啤酒商都集团劲牛兽药公司《华糖商情网》巨星公司天方集团
中国商品贸易公司雪津啤酒集团大自然食品北方电子

讲师

第一部分:深度分销操作步骤一、切入市场选择1、竞争角度2、市场角度3、企业角度二、市场调查与分析1、调查内容2、终端情况调研3、终端ABC分类   A、制作ABC分析表   B、确定判断标准  C、终端ABC统计分析图4、划分市场区域,绘制电子地图三、方案制定1、明确深度分销人员日常主要工作2、市场策略方案制定流程四、管理平台搭建1、营销系统的组织职能2、营销系统在深度营销的组织职能3、严格按管理规范办事4、案例:营销管理手册5、营销团队建设6、强化信息流管理7、建立双向沟通路径五、市场启动、发展、巩固1、启动市场的流程图2、各项计划内容3、分销商的选择与开发4、终端整合和掌控5、有效的促销和服务6、规范市场工作六、推广复制1、市场推广计划2、营销队伍的培训3、古井贡酒S市场深度分销实战攻略七、深度分销的三个成功关键1、提高有效出货   A、整理分销网络渠道   B、确定市场责任区域   C、分解目标业绩指标   D、制定工作任务计划   E、检查工作完成情况2、减少环节存货   A、减少环节存货风险   B、加强市场信息反馈   C、加强经销数据管理   D、改变计划要货方式   E、加强渠道协同功能3、控制运营费用   A、控制宣传促销费用   B、控制人员相关费用   C、改善系统管理第二部分:深度分销管理一、流程控制1、价格管理   A、渠道价格定位   B、渠道价格的管理与控制2、库存管理   A、防止断货   B、加速库存周转率3、分销物流管理4、区域网络分销管理   A、区域分销策略   B、分销区域分类   C、区域分销计划及步骤   D、区域分销商管理   E、区域分销控制与维持   F、分销终端管理——提升终端绩效的六大黄金法则二、终端管理是营销过程的出发点。1、一个中心三个基本点2、终端管理的基本原则   A、终端的规范化   B、终端的制度化   C、终端的长期化   D、终端的日常化三、提升终端绩效的黄金法则1、实效的终端建设与规划2、终端人员培训--促销升级计划3、量化管理4、终端的过程管理5、终端检查6、促销创新实现终端突围四、案例:中小品牌如何运用深度分销突破终端困局而提升业绩五、分销商的管理六、服务管理七、分销的评估八、分销渠道冲突的防范措施1、渠道成员的选择2、信息系统3、与渠道成员建立共同目标4、协调5、调解

大纲

娃哈哈,饮料业的老大;格力,空调业的老大;波导,手机业的老大;奇强,洗衣粉的老大;TCL,彩电业的老大……纵观这些取得辉煌业绩的企业,你会发现他们一个共性,都是运用深度分销理论通过运作渠道成长起来、壮大成为该行业的龙头企业。他们的崛起给不谙中国国情的跨国巨头们带来了沉重的压力。现在他们还在演绎着新的商业奇迹。这个市场价值已清晰地展示在我们面前。今天,我们理所当然对渠道和深度分销投入更多的关注。谁忽视它谁就会在竞争中付出代价。《深度分销模式打造之认识深度分销》帮助我们正确认识深度分销的定义个意义,选择合适的分销渠道,避开可能导致深度分销失败的陷阱,使企业真正实现渠道制胜、终端为王的战略局面。

简介