崔自三
实战营销培训专家
中国品牌研究院研究员
深圳普大企业顾问有限公司特聘专家
2007中国十大最受欢迎营销专家
“营销OJT”现场实战训练模式创造者
曾服务过的部分企业:
郑州轻工业学院河南新烟集团安信投资公司中原工学院月山啤酒
九头崖食品集团金星啤酒集团贵州神奇集团河南吉庆国华公司
道博集团绿之源广东环亚集团山东得益乳业嘉利食品新美急冻
珠江啤酒商都集团劲牛兽药公司《华糖商情网》巨星公司天方集团
中国商品贸易公司雪津啤酒集团大自然食品北方电子

讲师

一、认识深度分销1、深度分销的概念2、关键词   A、有组织的努力   B、掌控终端   C、客户关系价值   D、滚动式培养与开发市场   E、冲击区域市场第一二、深度分销的概念要点1、有组织的努力2、掌控终端而不是拥有终端3、提升客户关系价值4、滚动式培育与开发市场三、实施ARS战略的四个核心要素1、区域市场2、核心分销商3、终端网络4、客户顾问四、ARS的五大原则1、集中原则2、攻击弱者与薄弱环节原则3、巩固要塞,强化地盘原则4、掌握大客户原则5、未访问客户为零原则五、企业破坏性分销常见问题分析1、渠道成员与厂家常出现的问题   A、利益问题   B、目标问题   C、政策问题   D、管理问题2、深度分销基本思想3、深度分销三个基本转化   A、深化关系   B、做市场   C、职业化六、深度分销应具备的条件1、案例解析:深度分销为何失败2、适合深度分销的市场符合的条件   A、品牌成熟度高   B、市场要有一定的辐射力、感召力以及影响面   C、该市场客户的配合程度高3、深度分销要规划好客户组合。   A、梳理核心客户   B、锁定核心终端商   C、客户组合层次不易过多   D、不越级操作,确保渠道链条畅通有序4、深度分销要有新的产品组合5、深度分销要制定合适的价位6、深度分销的产品价格制定,要遵循的原则7、深度分销要建立规范的流程   A、设立办事处+经销商运作模式   B、规范业务操作流程   C、制定严格的市场保护秩序8、深度分销要有强大的执行力

大纲

娃哈哈,饮料业的老大;格力,空调业的老大;波导,手机业的老大;奇强,洗衣粉的老大;TCL,彩电业的老大……纵观这些取得辉煌业绩的企业,你会发现他们一个共性,都是运用深度分销理论通过运作渠道成长起来、壮大成为该行业的龙头企业。他们的崛起给不谙中国国情的跨国巨头们带来了沉重的压力。现在他们还在演绎着新的商业奇迹。这个市场价值已清晰地展示在我们面前。今天,我们理所当然对渠道和深度分销投入更多的关注。谁忽视它谁就会在竞争中付出代价。《深度分销模式打造之认识深度分销》帮助我们正确认识深度分销的定义个意义,选择合适的分销渠道,避开可能导致深度分销失败的陷阱,使企业真正实现渠道制胜、终端为王的战略局面。

简介