崔自三
实战营销培训专家
中国品牌研究院研究员
深圳普大企业顾问有限公司特聘专家
2007中国十大最受欢迎营销专家
“营销OJT”现场实战训练模式创造者
曾服务过的部分企业:
郑州轻工业学院河南新烟集团安信投资公司中原工学院月山啤酒
九头崖食品集团金星啤酒集团贵州神奇集团河南吉庆国华公司
道博集团绿之源广东环亚集团山东得益乳业嘉利食品新美急冻
珠江啤酒商都集团劲牛兽药公司《华糖商情网》巨星公司天方集团
中国商品贸易公司雪津啤酒集团大自然食品北方电子

讲师

一、销售目标的制定、沟通与协调1、如何制定出理想的销售目标     A、销售目标制定七步骤     B、让员工自己制定销售目标     C、销售目标制定注意事项     D、销售目标要数字化和具体化2、双向沟通制定销售目标应采取怎样的工作程序?     A、共同讨论制定销售目标      B、下属提出个人销售目标草案     C、上司审查下属销售目标草案3、领导对下属如何做销售目标的沟通工作?     A、会谈沟通的准备     B、会谈沟通的注意事项     C、会谈沟通的方式     D、会谈沟通的技巧4、如何制定和填写销售目标分解卡?     A、销售目标卡的栏目设计     B、销售目标卡各栏目的填写     C、其他几种销售目标分解形式二、销售目标的执行、检核、评估及考核1、销售目标的执行     A、如何让下属执行销售目标?     B、上级如何协助下属执行销售目标?2、销售目标执行过程中的跟踪检查      A、跟踪检查的目的是什么?      B、跟踪检查要遵循哪些方法      C、建立跟踪检查制度要注意哪些要点?3、跟踪检查的具体方法     A、搜集信息      B、给予评价     C、及时反馈4、销售目标的修正     A、销售目标为何一般不要修正?     B、有哪些原因需要修正销售目标?     C、如何修正销售目标?5、销售目标执行成果评估的一般原理     A、销售目标评估的时间和次数应如何确定?     B、评估的具体步骤是什么?     C、销售目标执行成果评估的具体办法6、销售目标绩效奖惩的一般原理     A、销售目标绩效需要奖惩吗?     B、实行绩效奖惩要注意的问题     C、奖惩的方法

大纲

销售,是企业的龙头。销售目标的制定和达成是龙头中的龙头,它牵涉到企业营销战略目标能否实现。那么,在市场瞬息万变的今天,作为销售管理人员,如何才能制定出科学而合理的销售目标呢?销售目标分解后,通过哪些技巧和方法才能有效跟踪销售目标实现过程,以达到纠偏的效果?如何对销售目标进行绩效考核,才能让其起到指挥棒的作用,以顺利达成目标呢?这些,都是本课程所要重点讲解的内容。本课程紧紧围绕销售目标的制定、执行与检核而展开,通过对销售目标制定的讲解,结合大量实例分析,对销售目标执行的有效跟踪与纠偏,对销售目标进行有效考核,以及分解销售目标如何与下级进行有策略性的沟通等,让学员掌握必要的方法与技巧,为销售目标的有效分解及达成保驾护航,让企业的营销目标真正落到实处,让销售管理人员在为企业排忧解难的同时,也能对下属有一个好的交代,让销售目标实现不再高不可攀。

简介