崔自三
实战营销培训专家
中国品牌研究院研究员
深圳普大企业顾问有限公司特聘专家
2007中国十大最受欢迎营销专家
“营销OJT”现场实战训练模式创造者
曾服务过的部分企业:
郑州轻工业学院河南新烟集团安信投资公司中原工学院月山啤酒
九头崖食品集团金星啤酒集团贵州神奇集团河南吉庆国华公司
道博集团绿之源广东环亚集团山东得益乳业嘉利食品新美急冻
珠江啤酒商都集团劲牛兽药公司《华糖商情网》巨星公司天方集团
中国商品贸易公司雪津啤酒集团大自然食品北方电子

讲师


引言:新龟兔赛跑的故事
一、销售目标管理的定义
1、销售目标管理的定义
2、销售目标管理涵盖内容
3、销售目标的分类
4、销售目标管理的意义
二、销售目标的制定原则及参考要素
1、制定原则
2、参考要素
三、销售目标管理流程
1、销售目标管理流程
2、销售目标管理步骤
     A、确定销售目标
      B、分解销售目标
      C、签订目标分解责任书
      D、审核审批销售目标
      E、评估检讨销售目标
      F、销售目标考核
四、销售目标管理的时间进度管理
1、某啤酒集团的进度管理
2、纲要
 
 

大纲

销售管理容易出现的第一个问题就是对于销售工作中销售计划和目标的制定和管理存在盲目性。中国有句古话叫“知己知彼、百战不殆“,这中间的“己“和“彼“包含着深刻的含义。很多企业往往没有很好的利用“己“、“彼“之间的关系,在制定销售计划时,没有制定切实可行的客户资源计划,结果导致销售目标不是建立在准确把握市场机会、有效组织企业资源的基础上;销售管理者只是向销售人员下达目标数字,却不指导业务员制定具体的实施方案(即客户资源计划);由于没有明确的客户资源计划,结果,企业的销售工作失去了目标,各种销售策略、方案、措施不配套、预算不确定、人员不落实、销售活动无空间和时间概念,也无销售过程监控和效果检验措施。这样,在竞争激烈的市场上,企业的销售工作就像一头闯入火阵的野牛,东冲西撞最后撞得头破血流。因此,企业销售目标的制定和管理也要做到自知者明,知人者智。本课程详细地讲述了销售目标的制定要遵循的原则和管理销售目标的操作流程,从营销管理的角度来具体阐述企业究竟该如何来制定和管理营销目标,来提升公司的总体业绩。

简介