曾在外企、上市公司、民营企业、咨询公司工作,长期从事营销工作涉及不同行业,但是一直坚守营销岗位,从业务员做起,一直到营销总经理,涵盖营销的方方面面,精通营销体系的各个环节,具备专业的分析、判断、处理问题的实战能力。十五年的操控全国市场的经历,管理过5000人的营销队伍,取得出色的销售业绩。

讲师


一、抓住三种场景:客户在三种情况下,比较容易作出改变并不太计较自己的付出
1、极度恐惧时
2、极度喜悦时
3、重要场合
二、大客户成交预测五步法:
1、产品性能的匹配需求;
2、客户核心人跟你关系的好坏;
3、和竞争对手相比的优势;
4、客户的支付能力;
5、目前我方有没有资源能调动;
三、客户成交的六脉神剑
1、目标客户10%
2、产品认可25%
3、核心人50%
4、情感交流60%
5、商务谈判80%
6、合同签订100%
四、成交的七种信号
五、解除客户抗拒的十种方式

大纲