曾在外企、上市公司、民营企业、咨询公司工作,长期从事营销工作涉及不同行业,但是一直坚守营销岗位,从业务员做起,一直到营销总经理,涵盖营销的方方面面,精通营销体系的各个环节,具备专业的分析、判断、处理问题的实战能力。十五年的操控全国市场的经历,管理过5000人的营销队伍,取得出色的销售业绩。

讲师


一、我们会听吗?
好的提问+沉默是金=超级沟通
二、我们会说吗?
三说三不说原则
三、传达利益信息时要注意的事项:
1.顾客要的不仅是利益而不是特点和优点
2.记得提到所有的利益
3.客户已知的利益也应该说出来
4.用客户听的懂的语言说
5.有建设性、有把握
6.创造一个和谐轻松的气氛
四、FABE模式

大纲