讲师:钟灵
      中国知名实战派营销管理专家、CTM触点销售行为研究专家。毕业于浙江大学有机化学工程系,北京师范大学企业管理学硕士;国际注册管理咨询师、现代国际市场研究合作咨询顾问、中国零售市场研究中心高级培训师;PTT国际职业培训师、多家管理顾问机构特约高级顾问。
     钟灵老师具20年企业管理经历,历任500强企业集团总经理、区域总监、营销总监。曾亲自组建、领导多个管理团队并创下NO.1的销售业绩。3次创业,具多年第一线管理团队之经验和高层管理经历。作为一名专业的营销管理专家,擅长于消费心理、销售行为分解、销售话术建立、销售流程管理、销售团队建设、执行力、销售谈判、客户服务、客户关系管理等专业领域,致力于企业核心竞争力创新研究方向。钟老师注重对企业实际问题的分析和解决、讲求实效性和适用性,对企业管理问题的分析和研究深入准确。自2003年成为职业咨询培训师以来,凭借十余年丰富的市场一线营销实战经验使其成为业内少有的理论与实践结合的营销专家和管理专家。至今为止已为二百多家企业提供培训、咨询服务。

讲师


一、决定商品结构调整的要素
(一)零售经营的核心是商品
(二)“卖多少、卖什么、怎么卖”决定结构调整方向
(三)从家具零售季节性来研究旺季的销量和商品结构
二、商品结构管理的流程与步骤
(一)找出卖的最好且价格最高的商品作为主力品牌
(二)研究各个品类中商品数量配置
(三)品类数据合并
三、商品结构管理的重要问题-价格带
(一)价格带
(二)判断产品的价格区
(三)确定商品品类的PP(PricePoint)点
(四)通过销售价格与销售数量图得出销售价格区

大纲

前面课程我们介绍了商品结构管理的一些分类和内容。那么商品结构管理应该如何去操作呢?又具体如何来管理呢?本节课程我们通过商品结构树的介绍来学习商品结构管理的操作流程和步骤。

简介