讲师:钟灵
      中国知名实战派营销管理专家、CTM触点销售行为研究专家。毕业于浙江大学有机化学工程系,北京师范大学企业管理学硕士;国际注册管理咨询师、现代国际市场研究合作咨询顾问、中国零售市场研究中心高级培训师;PTT国际职业培训师、多家管理顾问机构特约高级顾问。
     钟灵老师具20年企业管理经历,历任500强企业集团总经理、区域总监、营销总监。曾亲自组建、领导多个管理团队并创下NO.1的销售业绩。3次创业,具多年第一线管理团队之经验和高层管理经历。作为一名专业的营销管理专家,擅长于消费心理、销售行为分解、销售话术建立、销售流程管理、销售团队建设、执行力、销售谈判、客户服务、客户关系管理等专业领域,致力于企业核心竞争力创新研究方向。钟老师注重对企业实际问题的分析和解决、讲求实效性和适用性,对企业管理问题的分析和研究深入准确。自2003年成为职业咨询培训师以来,凭借十余年丰富的市场一线营销实战经验使其成为业内少有的理论与实践结合的营销专家和管理专家。至今为止已为二百多家企业提供培训、咨询服务。

讲师


一、客人产生或失去信心的原因
  (一)顾客产生信心的原因
  (二)顾客失去信心的原因
二、介绍家具产品的FABE法则
  (一)Features(特征)
  (二)Advantages(优点)
  (三)Benefits(利益)
  (四)Evidence(证据)
三、引导顾客体验家具产品
  (一)错误表述
  (二)正确表述

大纲

前面课程与大家分享了开场的六种方法,那开场之后我们要做什么呢?我们需要客人来了解和体验我们的产品,让客人对我们的产品真正有感觉、有信心。那介绍家具产品具体又有什么方法呢?本节课程我们主要分享的就是家具产品介绍的FABE模式以及如何引导顾客去体验我们的家具产品。

简介