宋予女士拥有十多年国际国内知名品牌管理培训工作经验,资深职业经理人。曾服务于香港上市公司同得仕集团、国际知名品牌ESPRIT、Calvin Klein Jeans、GIVENCHY、港资品牌BOSSINI 及国内知名品牌OZZO、Nowhere,负责营销及培训工作,历任品牌经理,全国培训经理。在品牌培训体系建设管理,培训部门架构与制度建设、不同品牌机构设计多元化培训课程、培训人员管理及培训项目开发方面,积累了丰富的实战经验。曾协助不同零售品牌开展全国直营及特许加盟商的管理支持与培训、零售终端管理体系、培训体系的建立,擅长将理论转化为行为表现,突出培训实用性,使培训实效落地更给力。

讲师


一、销售数据透视KPI的所有数值
(一)主题/系统销售比
(二)品类销售比
(三)品类色系销售比
(四)品类价格带占比
(五)品类面料占比
(六)工艺属性占比
二、细化数据透析-核心销售数值的计算
(一)系列销售比
(二)品类销售比
(三)品类色系占比
(四)品类价格带占比
(五)品牌材质占比
三、十四个零售关键指标
(一)内部和外部影响
(二)分为可控与不可控,共十四个因素

大纲

上节课程我们了解了店铺的陈列量和存货量的计算,那么当我们清晰店铺里边库存量之后,我们是不是要根据历史数据做一些分析呢?这些分析对我们的订货到底又有什么样的帮助呢?
本节课程我们通过了解商品销售数据透析的各种数值指标,来学习如何做好数据分析。接下就来看一下到底历史数据带给我们什么样的分析。

简介