宋予女士拥有十多年国际国内知名品牌管理培训工作经验,资深职业经理人。曾服务于香港上市公司同得仕集团、国际知名品牌ESPRIT、Calvin Klein Jeans、GIVENCHY、港资品牌BOSSINI 及国内知名品牌OZZO、Nowhere,负责营销及培训工作,历任品牌经理,全国培训经理。在品牌培训体系建设管理,培训部门架构与制度建设、不同品牌机构设计多元化培训课程、培训人员管理及培训项目开发方面,积累了丰富的实战经验。曾协助不同零售品牌开展全国直营及特许加盟商的管理支持与培训、零售终端管理体系、培训体系的建立,擅长将理论转化为行为表现,突出培训实用性,使培训实效落地更给力。

讲师


一、订货的五个方面能力
 (一)开放式订货的两个纬度
 (二)订货的5个能力
二、订货的5R原则
三、采购需要考量的8个因素
四、如何保本-成本核算
 (一)盈亏平衡点
 (二)总费用所包含的内容
 (三)成本核算例题
五、订货指标如何去计算
 (一)订货指标
 (二)消化率
 (三)贡献率
 (四)库存率
 (五)订货指标例题

大纲

前面课程我们主要介绍了商品流管理不同阶段的内容以及在其中订货的重要性。那么我们经销商究竟应该如何去做订货呢?需要具备哪些能力或要素呢?本节课程我们继续学习如何来实现开放式订货(Open-to-buy),通过明确目标、掌握订货的能力以及原则方法之后,才能做到有效订货。

简介