讲师:钟灵
      中国知名实战派营销管理专家、CTM触点销售行为研究专家。毕业于浙江大学有机化学工程系,北京师范大学企业管理学硕士;国际注册管理咨询师、现代国际市场研究合作咨询顾问、中国零售市场研究中心高级培训师;PTT国际职业培训师、多家管理顾问机构特约高级顾问。
     钟灵老师具20年企业管理经历,历任500强企业集团总经理、区域总监、营销总监。曾亲自组建、领导多个管理团队并创下NO.1的销售业绩。3次创业,具多年第一线管理团队之经验和高层管理经历。作为一名专业的营销管理专家,擅长于消费心理、销售行为分解、销售话术建立、销售流程管理、销售团队建设、执行力、销售谈判、客户服务、客户关系管理等专业领域,致力于企业核心竞争力创新研究方向。钟老师注重对企业实际问题的分析和解决、讲求实效性和适用性,对企业管理问题的分析和研究深入准确。自2003年成为职业咨询培训师以来,凭借十余年丰富的市场一线营销实战经验使其成为业内少有的理论与实践结合的营销专家和管理专家。至今为止已为二百多家企业提供培训、咨询服务。

讲师


一、激励经销商的基本原则与方法
  (一)激励经/分销商的原则
  (二)激励经/分销商的方法
  (三)怎样让自己的促销计划更具吸引力
  (四)迅速建立专业形象让对方不敢小看的六个动作
  (五)让经销商对家具有优势产生信心的四个方法
  (六)让经销商对家具有销量前景深信不疑的五个方法
二、怎样让促销计划与合作方案更具吸引力
三、灵活处理应对经销商合作的特殊情况

大纲

上节课程我们分析了经销商不愿意主推的一些原因,并学习了如何增加经销商的源动力使其能够全力投入。合作过程中我们免不了需要一些激励措施,那具体有哪些激励原则和方法呢?
带着这些问题,我们一起走进钟灵老师的课堂,钟灵老师将为我们具体讲述激励经销商的基本原则与方法,结合实际问题,讲解让促销计划与合作方案更具吸引力的窍门及应对经销商合作特殊情况的解决办法。

简介