讲师:钟灵
      中国知名实战派营销管理专家、CTM触点销售行为研究专家。毕业于浙江大学有机化学工程系,北京师范大学企业管理学硕士;国际注册管理咨询师、现代国际市场研究合作咨询顾问、中国零售市场研究中心高级培训师;PTT国际职业培训师、多家管理顾问机构特约高级顾问。
     钟灵老师具20年企业管理经历,历任500强企业集团总经理、区域总监、营销总监。曾亲自组建、领导多个管理团队并创下NO.1的销售业绩。3次创业,具多年第一线管理团队之经验和高层管理经历。作为一名专业的营销管理专家,擅长于消费心理、销售行为分解、销售话术建立、销售流程管理、销售团队建设、执行力、销售谈判、客户服务、客户关系管理等专业领域,致力于企业核心竞争力创新研究方向。钟老师注重对企业实际问题的分析和解决、讲求实效性和适用性,对企业管理问题的分析和研究深入准确。自2003年成为职业咨询培训师以来,凭借十余年丰富的市场一线营销实战经验使其成为业内少有的理论与实践结合的营销专家和管理专家。至今为止已为二百多家企业提供培训、咨询服务。

讲师


一、经销商选择标准一:行销意识
 (一)、经销商做市场的思路
 (二)、经销商行销意识先进性
 (三)、3句文化+2小时现场观察
二、经销商选择标准二:实力认证
 (一)、观察经销商的门店规模
 (二)、了解经销商的库房规模
 (三)、了解经销商网络知名度
 (四)、了解经销商的资金状况
三、经销商选择标准三:市场能力
 (一)、了解经销商下线网络和批发层次
 (二)、了解经销商现在经销的品牌业绩
四、经销商选择标准四:管理能力
 (一)、库存管理、人员管理、资金管理、客户资料
五、经销商选择标准五:口碑
六、经销商选择标准六:合作意愿
七、经销商评估的方法和工具

大纲

前面我们介绍了经销商选择的整体思路提到了经销商选择的标准,那针对六大标准我们如何得到想要的信息并如何去评估呢?怎样去执行具体的选择动作呢?接下来,钟灵老师带大家一起探讨经销商选择的动作的方法和流程。

简介