讲师:李豪     
十六年行业从业经验;历任房地产企业项目副总、房地产集团营销总监,运营总监等职务;浙江工商大学MBA学院特聘讲师、江苏大学房地产MBA班特聘讲师;现任住房和城乡建设部政策研究中心、浙江大学房地产研究中心、浙江工商大学MBA学院等知名机构和学校房地产特聘讲师;国内知名房企资深顾问;浙江温岭市总部经济基地、浙江龙游县经济开发区、浙江上虞市经济开发区土地一级开发与建设高级顾问;海峡之声《房地产》节目特约评论员。

讲师


一、房地产营销策划过程中的客户细分
(一)财富层面和价值层面分类
(二)置业动机分类
(三)客户需求从被吸引的方向考虑
二、房地产市场细分原则和产品定位
(一)细分市场的原则
(二)细分市场的方式
(三)房地产决策过程中要明确的问题
(四)市场的细分的层次
三、房地产营销的客户细分模式研究
(一)五种细分客户的模式
(二)普尔特的客户细分
(三)万科的客户维度细分

大纲

我们的客户应该怎么进行细分呢?围绕着市场细分我们的产品定位和产品设计应该如何进行呢?房地产营销的客户细分模式又有哪些?房地产决策过程中我们又该明确哪些问题呢?
本节课程,李豪老师将继续围绕房地产营销策划过程中的客户细分和市场细分这个重要内容进行学习,并探讨对应的产品定位和设计。

简介