讲师:张牧之
零售银行理财经理实战教练
国家注册高级咨询师、国际金融理财师
“国际工作场所学习大会”银行理财经理岗位培养特约分享嘉宾
中国建设银行理财师风采大赛特约评委
曾于兴业银行任职营销设计经理以及内训师
曾于经理人、问鼎等培训机构任职高级顾问
独创任务导向的情景式演练教学法,课程内容实现“学—练—用”培训闭环,培训效果直指学员工作意识的有效突破与工作行为的切实改变。

讲师

一、面谈准备工作在销售中的作用
二、如何进行面谈前的客户分析
 (一)面谈前的客户分析包括
 (二)潜在需求分析法
 (三)理财生命周期5阶段
三、如何做面谈准备
 (一)销售工具准备
 (二)客情关系工具
 (三)面谈时的道具

大纲

熟语说:不打无准备的仗。但是,在现实的理财销售工作中,有数据显示,有60%的理财经理在与客户面谈前,不做任何的准备工作。由此可知,这样将造成很多理财经理与客户面谈时状况百出。那么,理财经理与客户面谈前,应该做哪些准备工作呢?
本节课将由张牧之讲师带领大家一起学习面谈准备工作在销售中的作用。

简介