讲师:张牧之
零售银行理财经理实战教练
国家注册高级咨询师、国际金融理财师
“国际工作场所学习大会”银行理财经理岗位培养特约分享嘉宾
中国建设银行理财师风采大赛特约评委
曾于兴业银行任职营销设计经理以及内训师
曾于经理人、问鼎等培训机构任职高级顾问
独创任务导向的情景式演练教学法,课程内容实现“学—练—用”培训闭环,培训效果直指学员工作意识的有效突破与工作行为的切实改变。

讲师


一、“时间敲定死”循环怪圈
二、有效敲定时间四步法
(一)交付主动权,不操纵客户
(二)以客户为中心的二择其一的时间限制法
(三)退求其次,预约下次电话的时间
(四)短信跟进,强化情感与动机
三、有效敲定时间的话术展示
四、理财经理与客户敲定时间常犯的错误
(一)完全交付自主权
(二)不讲道理的二择其一
(三)一个劲的硬敲客户时间

大纲

与客户敲定会面时间,是理财经理电话邀约的终极目标。而在现实工作中,很多理财经理总会在与客户做时间约定时,遭遇客户无情的拒绝。理财经理如何有效的与客户敲定会面时间呢?
华企商学院特邀张牧之老师为您一一解惑,敬请关注。

简介