讲师:张牧之
零售银行理财经理实战教练
国家注册高级咨询师、国际金融理财师
“国际工作场所学习大会”银行理财经理岗位培养特约分享嘉宾
中国建设银行理财师风采大赛特约评委
曾于兴业银行任职营销设计经理以及内训师
曾于经理人、问鼎等培训机构任职高级顾问
独创任务导向的情景式演练教学法,课程内容实现“学—练—用”培训闭环,培训效果直指学员工作意识的有效突破与工作行为的切实改变。

讲师


一、电话邀约常见障碍的解析
(一)传统约见的拒绝类型
(二)电话邀约情景解析
二、电话邀约的两个关键点
三、电话邀约的流程的五个步骤

大纲

在银行理财经理的营销工作中,成功的电话邀约,是理财经理成功销售的序曲。理财经理在邀约过程中,会遇到哪些障碍?这些障碍的背后蕴藏的是销售机会?还是销售陷阱?理财经理电话邀约的关键是什么?
理财经理在电话邀约的过程中有哪些注意点是值得注意的呢?又该如何正确处理客户心中的干扰因素呢?在解决了客户的心理的各种干扰因素后,我们又该怎么进行电话邀约,成功的电话邀约的步骤又是怎么样的呢?

简介