讲师:张牧之
零售银行理财经理实战教练
国家注册高级咨询师、国际金融理财师
“国际工作场所学习大会”银行理财经理岗位培养特约分享嘉宾
中国建设银行理财师风采大赛特约评委
曾于兴业银行任职营销设计经理以及内训师
曾于经理人、问鼎等培训机构任职高级顾问
独创任务导向的情景式演练教学法,课程内容实现“学—练—用”培训闭环,培训效果直指学员工作意识的有效突破与工作行为的切实改变。

讲师


一、理财经理销售什么
(一)营销的是自己的动机
(二)营销的是自己的专业能力
二、理财经理“杀死”客户的八种行为
(一)侵略性太强,强势推销或辩论
(二)不真诚,过分夸大产品收益
(三)缺少职业道德,过分贬低竞品
(四)面对任何客户都显摆自己的专家
(五)不善于倾听和询问
(六)金融知识与专业性不够
(七)功利心太明显,只卖贵的,不卖对的
(八)太现实,售前售后服务态度迥异
三、客户发给理财经理的两张信用卡
(一)情感信用卡
(二)专业信用卡

大纲

在银行日常的销售活动中,理财经理到底销售的是什么?应该如何销售?而客户对理财经理的认知,会通过怎样的方式来表达?理财经理对客户的价值体现在哪些方面?
通过本节课程的学习,您可以充分了解和掌握理财经理销售什么、理财经理“杀死”客户的八种行为、客户发给理财经理的两张信用卡等,助您成为一名优秀的理财经理。

简介