华红兵先生
中国新一代策划掌门人、中国营销金鼎奖获得者、中国策划金钥匙持有者、中国十大杰出营销经理人、中国策划研究院研究员、清华大学、北京大学、复旦大学、中山大学客座教授。
曾任汇源果汁副总裁、企划总监;
摩托罗拉北方区广告总策划;
广东王老吉药业策划总顾问;
天津天士力集团企划总监;
贵州赤水河酒业营销总经理;
贵州金士力酒业策划总监;
山西中远威药业总策划;
北京华红兵营销策划院院长。

讲师


一、中国市场的特点
1、全球最大的市场
2、难以捉摸,
3、没有规律的一个市场
二、营销成功的捷径
1、在顾客和产品之间搭建距离最短的桥梁
2、顾客之间的宣传
三、企业面临的五大压力  
1、顾客升级了
2、成本的压力
3、竞争的压力
4、经验的局限
5、理论滞后
四、新营销工具:
1、品牌
2、文化
3、心理因素
4、案例分析:
     A、麦当劳广告采用中国创意
     B、肯德基本土化路线
     C、巨能钙的失败
五、中国营销的规律
1、不了解中国市场就会出问题。
2、品牌要有性格
六、好广告的表现方式:
1、做最美的广告;
2、做最恶心的广告
七、传统西方营销学
1、4P理论
2、6P理论
3、12P理论
八、产品成功销售的四要素:
1、好产品
2、恰当的价格
3、渠道
4、促销
九、成功企业的必备六要素:
1、顾客
2、产品
3、渠道
4、竞争
5、沟通
6、品牌
十、案例分析
1、蒙牛与娃哈哈的新品定位策略
十一、现代市场的顾客需求层次
1、顾客现实需求       
2、顾客潜在需求        
3、顾客个性化需求   
 

大纲

据统计,每一年的新品牌中,只有10%的存活下来,而国际品牌更是屡次在国内市场碰壁,能够像麦当劳、肯德基等发展起来的可以说是寥寥无几。为什么会有这种情况呢?是我们的营销学学错了,还是我们的营销人员犯错了?都不是。在华红兵老师抛出他经过十六年丰富的经验积累下来的中国式营销之前,这些问题都让您一头雾水吧?希望通过本课程的学习,能让您有种恍然大悟的感觉。做市场有捷径吗?当今企业面临什么压力?如果做好广告?中国式营销是什么?哪种方式才是适合中国企业的营销方式?

简介