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致富人最会讲故事

发布:华企商学院   |   原版   |   发布时间:2018-07-30

  要有真家伙示人,又要会说道,在互联网时代,谁会讲故事,谁就能让自己的产品打开销路,聪明的乡村经营者应该领悟到这一点,让致富人讲好故事。

  乡下人致富,最讲究的是能让人家信服。这信服的本质要求,一是要有真家伙示人,再就是要会说道。在少时的乡村,赶年集时卖炮仗,卖得最好的,就是那些既会讲故事炮仗又响的。光会讲故事,炮仗却常哑,卖不了多少;炮仗好,不会讲故事也吸引不了多少买主。这样的情形,在当下的农村依然上演,不过变了点形式而已。会包装、会讲故事的经营者,自然能得到大卖、热卖,而不会讲故事的,却只能看着金山银山受穷。

  譬如同样是古茶园,有的地区一下子就把茶文化挖掘到唐代,把古茶树的发展与历史联系起来,迎合城市人对原生态的迷恋,把茶叶生产和采摘的过程做成动画,打消人们对古树茶叶的种种疑虑,所以该地区的茶叶受到很多客户追捧,给富有品质的古茶插上故事的翅膀。

  同样是智慧农业,在西南某地区的杨梅产业则红火过江南的杨梅。该地区的杨梅是异地种植,其中的水晶杨梅来自于江南水乡的贡品品种,种植业主充分利用历史故事、将其嫁接到异地后的自然美景,展示现代人向往的无公害食品,通过电视宣传,这一杨梅新品种不仅畅销国内,还成了国际上的抢手货。倘若商家不会讲故事,这一高山杨梅新品种恐怕只能在当地畅销了。

  最近几年围绕小城镇建设,各地投入不少,收效却不太大。研究一下成功的特色小镇,无一不是充分运用了当地的文化、历史故事,发挥自然特色,融合当地资源,讲述小镇文化,吸引外地游客与投资商,从而带动当地发展。小城镇的特色无外乎自然与人文,塑造出独有的建筑特色,才能形成特色文化。同质化的小城镇,永远无法吸引人们对最地道的特色小镇的渴求,文化会成为小城镇发展的强力推手!

  当下电商成为农村经济十分活跃的要素,但要想做好农村电商,仅有技术是不够的。让传统文化与现代技术相结合,才是上策。“生态蛋”“野生蜜”,打出生态文化牌;“小锅酒”“关公刀”打出历史文化牌;“凤凰小镇”“边境古城”讲述各自历史故事;通过互联网技术,将生意做出文化格调,让文化助力,的确是传统营销方式的巨大嬗变。

  大学生村官成为近年农村发展的重要人物,因大学生村官而兴起的产业在各地都有不同程度的呈现。我所在的地市就有“村官鸡”品牌,这一品牌将大学生创业和贫困户致富相结合,产生了故事效果并形成特色;当地的“稻花鱼”,把传统知青文化与消费者时尚的感受相结合,讲述情感文化与饮食文化故事。这样的营销,本身就具有时代性、历史性与经营性。这种包装无疑对当地农产品的营销具有切实的作用。

  无论传统农家的过年卖炮仗,还是智慧农业的大力推广,或是当下农业电商的无限扩展,都融合着故事的力量。事情本体的品质固然重要,但只有讲清、讲透、讲好事情本体,才能赢得顾客、赢得市场,赢得推广的空间。农业经济时代的致富,需要的是货真价实一对一的推销;当有了工业社会的竞争,文化对农产品的附加值就不容忽视;而在互联网时代,谁会讲故事,谁就能让自己的产品打开销路。如何让致富人讲好故事,这是历史课题,也是现实文章,聪明的乡村经营者应该领悟到这一点。

  文/戴荣里

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标签 致富 讲故事

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