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  • “卖”的真相

    “卖”的真相

    讲师: 钟灵  类型: 行业知识  评分: 9.0

    说到“卖”的真相,那么就会提出问题,究竟家具建材市场的销售终端卖的是什么呢?卖的是木材,家具还是卖别的东西呢?而我们又应该怎样去卖呢?本节课程我们就以探讨卖的真相为《家具导购实战技巧》系列课程的开端,展开家具建材市场售卖的一些基本知识。[查看详情]

  • 售前准备工作

    售前准备工作

    讲师: 钟灵  类型: 行业知识  评分: 8.9

    前面的课程我们介绍了家具销售市场中卖的真相,我们了解卖什么、如何卖之后,就要开始着手做售卖的准备了。那么准备工作又包含哪些呢?本节课程我们结合软硬件以及动静态几个维度来分析,了解售前准备工作的内容和要点。[查看详情]

  • 终端销售目标有效定义

    终端销售目标有效定义

    讲师: 宋予  类型: 行业知识  评分: 8.9

    前面课程我们分享了终端目标管理的意义,明确意义后接下来就要开始制定我们的目标了,那具体应如何制定终端店铺的销售以及服务目标呢?本节课程我们主要学习如何来定义目标和描述目标,下面先来看目标制定的SMART原则。[查看详情]

  • 终端目标管理

    终端目标管理

    讲师: 宋予  类型: 行业知识  评分: 8.9

    前面的课程我们学习了提升关键业绩指标KPI可以突破的五大方面,那么在这些中间有哪些方面是应该最急迫要突破的呢?在这之前又是否要先明确我们的管理目标呢?本节课程我们围绕终端目标管理这个主题来展开学习,主要从五个方面来认识目标管理以及逐步掌握目标分解的一些方法。[查看详情]

  • 突破KPI行动

    突破KPI行动

    讲师: 宋予  类型: 行业知识  评分: 8.9

    前面课程我们分享了定量和定性两类分析方法之后,现在是否需要考虑一下是不是有相对的策略呢?我们应如何去突破现状呢?本节课程我们将学习关键业绩指标KPI具体如何突破,认清作为时尚品牌管理经常要面对的一些重要问题。[查看详情]

  • 经营信息分析工具

    经营信息分析工具

    讲师: 宋予  类型: 行业知识  评分: 8.8

    前面的课程我们分享过两个重要的管理数据:过程KPI与结果KPI,这对我们业绩决策有很大的帮助,那我们收集到数据后应该怎么处理这些信号呢?本节课程我们就来学习一下数据如何分析,包括定量分析和定性分析两种数据分析方法和用到的工具,看看数据对我们的进一步影响。[查看详情]

  • 店铺业绩关键构成要素与KPI

    店铺业绩关键构成要素与KPI

    讲师: 宋予  类型: 行业知识  评分: 9.3

    前面的课程我们介绍了多店管理的内容并明确了管理的重要性。那么具体到店铺的业绩又有哪些数据可以直接体现呢?本节课程我们围绕店铺业绩的关键要素来进行学习,并了解多店的销售管理的过程与结果KPI的一些组成。[查看详情]

  • 多家门店管理要点

    多家门店管理要点

    讲师: 宋予  类型: 行业知识  评分: 8.9

    我们知道很多品牌零售管理层都是从店铺晋升起来,那从管理一间店铺到管理整个区域的多间店铺甚至管理多个区域,我们应如何调整自我来协助提升区域内各个店铺的业绩呢?本节课我们先来了解多店管理究竟是什么。[查看详情]

  • 大客户销售策略

    大客户销售策略

    讲师: 梁辉  类型: 专业技能  评分: 9.2

    我们都知道狼这种动物是凶恶的,是残忍的,但从另外一方面来说,我们却可以将狼对待猎物的一些精神转换成我们销售上精神,即狼性营销,那作为销售人员,我们须具备哪些狼道精神来攻下我们的客户呢? 在销售过程中我们经常会遇到三种人,比如说有一种客户他有需求也有标准,知道自己要买什么样的,还有一种客户他有需求没有标准,知道自己买什么,却没有标准,另外一种客户既是没有标准也没有需求,那我们针对这三种人,具体应该实行什么样的策略呢?梁辉老师将会解答您的疑惑,告诉您应该怎样去剖析狼道精神,解密成为专业销售人员的秘诀,总结达成购买的五个条件,点与面结合的陈述销售策略性流程。 华企商学院特聘讲师梁辉老师,带您学习针对大客户销售策略的策略和技巧,助你成为一流的销售能手,实现最轻松的销售,精彩呈现,敬请关注![查看详情]

  • 大客户销售之客户购买的五大条件

    大客户销售之客户购买的五大条件

    讲师: 梁辉  类型: 专业技能  评分: 9.1

    我们都知道狼这种动物是凶恶的,是残忍的,但从另外一方面来说,我们却可以将狼对待猎物的一些精神转换成我们销售上精神,即狼性营销,那作为销售人员,我们须具备哪些狼道精神来攻下我们的客户呢? 在销售过程中我们经常会遇到三种人,比如说有一种客户他有需求也有标准,知道自己要买什么样的,还有一种客户他有需求没有标准,知道自己买什么,却没有标准,另外一种客户既是没有标准也没有需求,那我们针对这三种人,具体应该实行什么样的策略呢,梁辉老师将会解答您的疑惑,告诉您应该怎样去剖析狼道精神,解密成为专业销售人员的秘诀,总结达成购买的五个条件,点与面结合的陈述销售策略性流程,华企商学院特聘讲师梁辉老师,带您学习针对大客户销售策略的策略和技巧,助你成为一流的销售能手,实现最轻松的销售,精彩呈现,敬请关注![查看详情]