最新课程
  • 如何向顾客提出成交

    如何向顾客提出成交

    讲师: 钟灵  类型: 行业知识  评分: 9.0

    前面课程与大家分享的是六个方面的客户异议的处理,那么我们这节课与大家分享的内容是什么呢?“如何向客户提出成交”也就是导购人员根据什么样的信号可以向客人提出成交呢?本节课程我们主要围绕什么时机以及怎么样向顾客提出成交展开学习,并介绍连带销售的一些时机。[查看详情]

  • 如何处理顾客的异议

    如何处理顾客的异议

    讲师: 钟灵  类型: 行业知识  评分: 9.1

    前面课程与大家分享了向顾客介绍家具产品的FABE法则以及如何正确引导顾客去体验我们产品所带来的利益。那么在顾客选购家具的过程中可能会出现各种异议,这种情况下我们又该如何处理呢?本节课程我们主要针对顾客产品异议的各种方面和具体场景来分析作为家具导购应如何灵活处理,通过掌握一些话术技巧来使顾客对产品购买不再犹豫。[查看详情]

  • 如何与顾客开场

    如何与顾客开场

    讲师: 钟灵  类型: 行业知识  评分: 9.1

    前面课程与大家分享的通过问问题的方式去了解与发掘顾客的需求,然后才能为其推荐适合的家具。那我们介绍产品或者推荐产品应该如何开场呢?好的开场可以帮助塑造货品价值,引导到体验中去。那有没有一些技巧呢? 本节课程我们围绕开场的技巧来进行探讨学习开场的六大技巧。[查看详情]

  • 如何与顾客建立信赖感

    如何与顾客建立信赖感

    讲师: 钟灵  类型: 行业知识  评分: 9.1

    前面课程与大家分享的是如何让客户在店铺停留更多的时间,客人留下来了我们将如何做?那么留更多时间的目的是干嘛呢?也就是说我们如何与客户建立良好的关系呢?本节课程我们主要就是介绍如何与顾客建立一种信任度,以便更充分的与客户进行沟通。那么建立信赖感就从赞美欣赏开始。[查看详情]

  • “卖”的真相

    “卖”的真相

    讲师: 钟灵  类型: 行业知识  评分: 9.0

    说到“卖”的真相,那么就会提出问题,究竟家具建材市场的销售终端卖的是什么呢?卖的是木材,家具还是卖别的东西呢?而我们又应该怎样去卖呢?本节课程我们就以探讨卖的真相为《家具导购实战技巧》系列课程的开端,展开家具建材市场售卖的一些基本知识。[查看详情]

  • 售前准备工作

    售前准备工作

    讲师: 钟灵  类型: 行业知识  评分: 8.9

    前面的课程我们介绍了家具销售市场中卖的真相,我们了解卖什么、如何卖之后,就要开始着手做售卖的准备了。那么准备工作又包含哪些呢?本节课程我们结合软硬件以及动静态几个维度来分析,了解售前准备工作的内容和要点。[查看详情]

  • 终端销售目标有效定义

    终端销售目标有效定义

    讲师: 宋予  类型: 行业知识  评分: 8.9

    前面课程我们分享了终端目标管理的意义,明确意义后接下来就要开始制定我们的目标了,那具体应如何制定终端店铺的销售以及服务目标呢?本节课程我们主要学习如何来定义目标和描述目标,下面先来看目标制定的SMART原则。[查看详情]

  • 突破KPI行动

    突破KPI行动

    讲师: 宋予  类型: 行业知识  评分: 8.9

    前面课程我们分享了定量和定性两类分析方法之后,现在是否需要考虑一下是不是有相对的策略呢?我们应如何去突破现状呢?本节课程我们将学习关键业绩指标KPI具体如何突破,认清作为时尚品牌管理经常要面对的一些重要问题。[查看详情]

  • 经营信息分析工具

    经营信息分析工具

    讲师: 宋予  类型: 行业知识  评分: 8.8

    前面的课程我们分享过两个重要的管理数据:过程KPI与结果KPI,这对我们业绩决策有很大的帮助,那我们收集到数据后应该怎么处理这些信号呢?本节课程我们就来学习一下数据如何分析,包括定量分析和定性分析两种数据分析方法和用到的工具,看看数据对我们的进一步影响。[查看详情]

  • 卓越销售的客情维护

    卓越销售的客情维护

    讲师: 黎红华  类型: 专业技能  评分: 9.3

    菲利普·科特勒在其名著《营销管理》中引用一项调查结果:27%的销售人员创造了52%的销售额。影响销售人员业绩高低的因素很多,如市场潜力大小、企业对市场的资源投入、市场的成熟度、产品寿命周期、竞争对手等。但实践证明,销售人员的能力才是决定销售业绩高低的关键。时代和市场永远在变,销售人员的思路和方法必须跟着变。 市场形势千变万化,而营销模式却日趋雷同,销售人员要想在市场上立于不败之地,那就必须具有创新能力,使自己的能力从优秀到卓越,脱颖而出。 销售人员要想迅速提升能力、在销售领域站稳脚跟,就需要清楚地了解作为卓越的销售人员需要具备哪些能力,并在平时注意训练以有效提升这些能力,华企商学院特聘讲师黎红华老师为您讲解今天卓越的销售人员就要具备成功的信念、流程的把控、情商的提升、客情的维护等四种能力方可打造出顶级的营销高手。[查看详情]