2013中国教育百强十佳培训专家
房地产企业五行训练体系创始人
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华企商学院特聘讲师
     安致丞老师先后与全国多个省市讲授培训课程,培训学员超过万人。在房地产企业的业绩提升、团队建设、营销改善、服务提升培训相关领域中本着“造物先育人”的理念,将人才培育、人员激励、团队建设、业绩提升、客户服务等改善技术有效结合,帮助多家企业实施改善并获得显著成效。

讲师


一、客户购买的四个要素
(一)客户的实质
(二)四个要素
二、客户的需要与需求
(一)需要的定义
(二)我们的客户要什么
(三)客户需求分类
三、了解客户需求的两大公式
(一)公式一(NEADS)
(二)公式二(FORM)
四、房地产销售的FABE法则
(一)FABE法则
(二)产品的特性和利益
(三)猫和鱼的故事
(四)Feature和Benefit有何区别
五、客户的异议和解决方法

大纲

客户对企业而言是非常重要,它的本质什么呢?那作为一线销售如何去了解并满足客户需求,最终达到客户的需求呢?
本节课程安致丞老师带大家一起学习“打造金牌房地产销售冠军训练营”的客户篇的内容,敬请关注。

简介