讲师:赵然
她优雅理性、严谨幽默,着力打造冠军的销售团队
她浓缩10多年来几百家企业的管理精髓,结合自身多年高管经验,总结出一套行之有效的管理执行体系,让学员在快乐中体验管理,在参与中领悟真谛
她参与了正商地产、升龙置业、万宝龙集团、发祥电力、皇城相府集团、隆鑫集团、金伯利钻石、伊龙集团、中原冷饮、鄂尔多斯、牧宝实业、康星药业、富华玻璃、方圆科技等数百家企业的培训和咨询项目,并取得良好效果。

讲师


一、确定招商目标
 (一)招商对象的目标设定
 (二)金额目标的确定
二、有效圈定招商会目标客户
 (一)寻找目标客户
 (二)经销商类型
三、经销商选择的八大标准
 (一)对品牌的理解和认知度
 (二)资金实力
 (三)市场覆盖范围
 (四)良好的市场经验
 (五)经营管理的规范性
 (六)店铺的位置
 (七)良好的声誉和公众形象
 (八)经销商的发展思想
四、组建招商团队
 (一)全员招商意识的建立
 (二)招商组织体系的建立
 (三)招商激励机制的建立
 (四)招商团队的特种训练
五、策划招商会主题
六、拟定招商方案
 (一)对于邀约客户的识别调查
 (二)内容的会议结构、流程设计
 (三)对客户的疑虑的准备
 (四)对会议的整体驾驭能力

大纲

招商会到底为企业带来什么价值?如何避免招商会成了全家旅游休闲会,打牌喝酒瞎聊会?招商会各项工作衔接不顺畅,常磨擦,低效率?如何避免招商会的投入大、收益小的问题?如何增加订货量、减少库存、提高资金周转率?
对于一场招商会议来说,当做好前期的企业调研和客户需求、策划、筹备、运作、等各项步骤后,它并不意味着这一场招商会议的结束,而是意味着下一场招商会议的开始,那在招商会会后期间有哪一些会后的注意事项?如何安排来宾的返程安排?
当今国内众多企业招商的现状是什么样的?面对招商会出现的各种突发情况应该如何应对?招商会的策划分为几个步骤?招商会的主题应该如何定位?一场成功的招商会应该如何运作?华企特聘讲师赵然老师将为您讲述企业成功招商五步曲,结合自身多年的经验,为您出谋划策成功招商。

简介