讲师:赵然
她优雅理性、严谨幽默,着力打造冠军的销售团队
她浓缩10多年来几百家企业的管理精髓,结合自身多年高管经验,总结出一套行之有效的管理执行体系,让学员在快乐中体验管理,在参与中领悟真谛
她参与了正商地产、升龙置业、万宝龙集团、发祥电力、皇城相府集团、隆鑫集团、金伯利钻石、伊龙集团、中原冷饮、鄂尔多斯、牧宝实业、康星药业、富华玻璃、方圆科技等数百家企业的培训和咨询项目,并取得良好效果。

讲师


一、知己——会前企业调研
   (一)行业现状分析
   (二)企业现在分析
   (三)产品现状分析
   (四)企业核心资源盘点
二、知彼——会前客户分析
   (一)客户背景分析
   (二)客户与企业合作现状分析
   (三)目标客户的需求分析
三、未雨绸缪
   (一)企业要的是什么?
   (二)客户要的是什么?
   (三)招商会最坏的结果是什么?
   (四)招商会可能会出现什么问题?
   (五)何时成交?如何成交?
   (六)团队准备好了吗?
   (七)企业准备好了吗?
四、会议过程的梳理
   (一)会议的流程  
   (二)信赖感的建立方法
五、信赖感与成交的关系

大纲

招商会到底为企业带来什么价值?如何避免招商会成了全家旅游休闲会,打牌喝酒瞎聊会?招商会各项工作衔接不顺畅,常磨擦,低效率?如何避免招商会的投入大、收益小的问题?如何增加订货量、减少库存、提高资金周转率?
对于一场招商会议来说,当做好前期的企业调研和客户需求、策划、筹备、运作、等各项步骤后,它并不意味着这一场招商会议的结束,而是意味着下一场招商会议的开始,那在招商会会后期间有哪一些会后的注意事项?如何安排来宾的返程安排?当今国内众多企业招商的现状是什么样的?面对招商会出现的各种突发情况应该如何应对?招商会的策划分为几个步骤?招商会的主题应该如何定位?一场成功的招商会应该如何运作?
华企特聘讲师赵然老师将为您讲述企业成功招商五步曲,结合自身多年的经验,为您出谋划策成功招商。

简介