讲师:梁辉
狼性营销实战训练专家
曾任:泰康人寿广州分公司营销总监
广州华润电器销售部副总
美加集团西南大区区域总监
PTT国际职业训练协会认证培训师
曾任泰康人寿、华润电器、美加集团营销高管
一个既做营销顾问师又实际操作企业的实干者
十多年国内外名企行销实战及团队管理经验。
培训企业1000余家、学员超过10万人;满意度高达95%以上

讲师

一、榜样的力量
  (一)医生和销售的共同点
  (二)医生和药店卖药流程中的不同
  (三)总结医生卖药卖得好的原因 
二、销售策略性流程
  (一)专业销售人员的特征
  (二)销售策略性流程步骤
  (三)计划阶段
三、赢得信任的策略
  (一)专业形象、知识、技能
  (二)真诚地适度赞美
  (三)善于倾听
  (四)like法则
  (五)互惠原则
四、信任最大的敌人
五、信任建立的三大雷区
  (一)欺骗
  (二)把自己利益摆在前面
  (三)急功近利,急于求成
  (四)需求的探索和引导
六、销售过程会碰到三种人
  (一)不明确型客户的沟通策略
  (二)半明确型客户的沟通策略
七、半明确型客户的沟通策略  
  (一)案例一
  (二)如何影响甚至改变对方想法?
  (三)案例二
八、完全明确型客户的沟通策略
  (一)两种情况
  (二)案例三 
九、塑造价值
  (一)功能特性
  (二)关键卖点  
  (三)客户参与
十、锁定胜局——客户异议处理
   (一)正确认知顾客异议
  (二)异议解除的策略
  (三)处理异议的有效流程九
十一、促成的时机
  (一)比较好促成的有效时机
  (二)成交的重点
十二、成交的阶段
十三、客户服务
  (一)注意事项
  (二)客户至上

大纲

我们都知道狼这种动物是凶恶的,是残忍的,但从另外一方面来说,我们却可以将狼对待猎物的一些精神转换成我们销售上精神,即狼性营销,那作为销售人员,我们须具备哪些狼道精神来攻下我们的客户呢?
在销售过程中我们经常会遇到三种人,比如说有一种客户他有需求也有标准,知道自己要买什么样的,还有一种客户他有需求没有标准,知道自己买什么,却没有标准,另外一种客户既是没有标准也没有需求,那我们针对这三种人,具体应该实行什么样的策略呢?梁辉老师将会解答您的疑惑,告诉您应该怎样去剖析狼道精神,解密成为专业销售人员的秘诀,总结达成购买的五个条件,点与面结合的陈述销售策略性流程。
华企商学院特聘讲师梁辉老师,带您学习针对大客户销售策略的策略和技巧,助你成为一流的销售能手,实现最轻松的销售,精彩呈现,敬请关注!

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