讲师:耿镔       
     耿镔老师拥有十多年的企业管理经验,从零售终端一线开始,历任终端店长、督导、经理、营销总监、总经理。
     他将现代心理学、管理学、行为学、NLP、教练技术等与自己的实践相结合,针对东方人的心理特性和国内连锁企业的实际情况,研发出适合中国连锁企业的终端销售、营销管理和体验式训练系统,使受训者产生潜移默化的影响,并自发的改变。
     他曾任利郎(中国)华南区营销总监,深圳欧蔓服饰总经理,品牌创立一年销售额从零做到4500多万。
     他的课堂轻松愉快,效果显著,指导学员改善自我,他就是终端管理教练—耿镔老师。

讲师


一、对终端的认识
 (一)终端因客户而改变
 (二)终端业绩分析
 (三)终端业绩构成法
     1、最终业绩的决定因素
     2、详细分析
 (四)终端销售模型
     1、销售漏斗理论
     2、鱼骨图
二、对顾客购物的理解
 (一)顾客购买过程的4个步骤
 (二)顾客购物的9大环节
 (三)销售是什么
三、销售的1.1原则
 (一)基本素养角度
    1、礼仪
    2、语言
    3、迎宾的三发炮弹
 (二)专业知识角度
 (三)服务细节角度
 (四)销售能力分析
    1、员工销售能力分析表
    2、托尔里奇比例
 (五)常见错误动作
 (六)想办法让顾客说话

大纲

随着经济不断地发展,现代市场对于终端管理者的要求越来越高,作为一个新时代的终端管理者,应该从哪些方面去提升自己的业绩?
华企商学院特聘讲师耿镔老师将为您讲述终端管理者如何提升业绩?
本课程包含:
终端管理者业绩提升训练(一)
终端管理者业绩提升训练(二)

简介