讲师:李世源
著名终端连锁服务营销专家
清华大学应用心理学硕士
剑桥商务学院商业心理学硕士
中国消费者心理研究会常务理事
曾任意大利奢侈品牌GIADA营销总监
施华洛世奇坤熙璞(华南)品牌运营总监、历任香港上市天时印刷集团区域经理、营销副总等职、出版发行营销专著两部《金葵花宝典》《三头六必服务密码》、曾任3万人团队事业的培训总监、10年专业培训经验、受训学员人数超过50万人次。
 

讲师


一、学会迎合与赞美
   (一)什么是赞美与迎合
   (二)如何迎合
   (三)如何赞美
二、学会主导
   (一)学会主导的方法
   (二)凡事用“三”表达的好处  
三、APTT法——克服与顾客争辩
四、善用从众心理
   (一)从众心理
   (二)3F消异法
   (三)3F消异法的使用
五、赌后路/逼单

大纲

从900多年前中国的宋代开始,中国就出现了店面销售,但是销售员如何与客户快速的建立信任,同时很好的满足客户需求,引导他们成交,这从上百年到现在以来一直是销售员所探索和思考的问题。
面对中国店面的销售市场,商品的销售应怎样与客户进行沟通才能快速达成交易?
什么是心理技术,它主要是为了深层次地了解、预测人的心理的发生、发展的规律。那么我们如何有效的把心理技术应用在店面销售中来。华企商学院特聘讲师李世源老师,通过心理技术带您一起揭开门店销售员与顾客的有效沟通,从而快速达成交易。

简介